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来源: 东丰物流 作者: 张玉翊 2020年8月17日 11:07
物流园区招商合作项目取得成功的前提条件是市场需求分析，即在充足的市场调查基本上明确项目的发展战略。在当地政府涉及到地价和税收减免的招商合作政策优惠变弱的情况下，物流园区经营方更理应将目光放到销售市场上。
依据中物同创新闻资讯服务项目有限责任公司很多年从业物流园区项目整体规划资询的工作经验，物流园区项目的早期市场需求分析理应从下列三个层面下手：一、刻骨铭心掌握宏观经济政策发展趋势自然环境，项目地的城市产业布局与销售市场客户满意度。
在开展物流园区项目挑选时，最先要考虑到的并不是政府政策，也不是投资人的整体实力，只是市场的需求是不是适用项目发展趋势。物流园区项目的宏观经济掌握有三个关键点：
(1)宏观经济政策现状分析一般来说，宏观经济政策现状分析要从三个方面和两根主线任务来掌握。三个方面：即全国各地方面、省份(地域、地区)方面、当地方面。两根主线任务：即经济环境和物流制造行业。包含现况、构造、特性、难题、发展趋势等。
(2)本地城市产业布局剖析一是掌握本地城市优势产业的组成。及其支撑点优势产业的关键企业遍布。二是本地物流产业发展规划状况。包含发展趋势现况，整体规划，有关政策优惠。
(3)市场的需求剖析本地物流要求是原产地 物流 ?如果是，那麼关键企业到底是谁?关键商品是啥?或者销地物流?如果是，那麼关键要求企业(顾客)到底是谁?要求哪些?要求是多少?還是中转地物流?如果是，当地的有关物流集散中心设备和方式是不是考虑物流转站要求?二、要安安稳稳开展现场市场调查，剖析项目附近的很有可能竞争者以及有关企业。
调查宏观经济市场的需求后，也要实地考察项目附近市场需求的情况，寻找可提供选择的多元化对策。物流园区项目的实地考察，一般也是要从三个层面开展：
(1)附近关键产业链(工业生产、高新科技)产业园区即对项目所在城市一定半经地区内的各种产业链(工业生产、高新科技)产业园区状况开展剖析科学研究，包含这种产业园区的发展规划、作用合理布局、整体规划、进驻企业、政策优惠等。这种产业园区有可能为项目出示市场的需求，也很有可能与项目造成市场竞争。
(2)附近类似物流园区以及进驻企业包含早已完工已经运营的和整体规划中筹建的各种经贸销售市场、货运物流销售市场，及其这种销售市场的关键进驻企业和经营户。对关键销售市场和企业要开展深度访谈，开展优势与劣势数据分析，进而产生现场市场调查汇报，供项目管理决策参照。
(3)潜在用户要求实际掌握项目地的关键生产制造、经贸、及其第三方物流公司状况。对这种企业开展物流要求调研，掌握他们进驻项目的概率。对这些潜在性目标客户，要开展逐一的“全方位”调查，为项目中后期招商合作累积顾客。
三、项目地的区位优势交通情况，是项目发展战略的客观性基本。城市的区位优势与交通出行，是密切联系、相互影响的物流因素。在非常大水平上说，区位优势交通出行是客观现实的，无法更改的。因而，要给与充足的高度重视。
(1)资源优势深入分析项目所在城市城市自身的当然状况。包含城市特性(是工业生产城市，還是经贸城市?)，现阶段的GDP及其发展趋向，人口数量经营规模等。宏观经济上，掌握项目所在城市城市在地域经济发展、地区交通出行中的影响力和功效。是关键核心区?還是輔助依附?外部经济上，要实际掌握项目地附近四邻状况。即项目所在地的城市整体规划和分区规划整体规划，附近邻近的都有什么项目整体规划。
(2)交通出行优点依据项目分析判断和项目附近的具体情况开展剖析。如：公路，即邻近项目地的髙速公路、省道、国道，及其别的整体规划路面。铁路线，非常是与铁路线货站的间距和现阶段铁路货运的大宗商品物资供应关键类型是啥。海港，掌握本地海港海运集装箱，散杂货，特殊港口等状况，保税区管控状况。
飞机场，一般增加值高的货物会关心机场货运。(假如基本建设临空物流园区会关键开展剖析。)在交通出行优点剖析中，一般以某类运输工具主导开展剖析。如公路港关键考虑到公路状况，也会考虑到现代物流的概率。
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